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    需求升級,產品如何才能更有生命力?

    時間:2021-08-06 14:52:41作者:

          從企業推出的新品中不難看出,越來越多新型肥料產品逐步走向市場,而無論是具有哪種功能和特點的新型肥料產品,都是要建立在解決土壤問題、適應作物需求、滿足農戶期望的要求、順應我國農業高質量發展需要下研發和推出。



    現狀:需求結構調整 新型肥料受寵


          現如今,堅持綠色、健康、可持續的生態農業發展已經成為共識。而從原料、生產、流通和施用等環節構建我國**增效的肥料體系具有重要的現實意義和長遠的戰略意義。上?;ぱ芯吭河邢薰净仕彼L陳明良認為,隨著化肥施用量的增加,肥料利用率低,資源瓶頸、環境壓力等問題日益突出。我國化肥消費的高速增長期已基本結束,將進入結構調整時代,總量保持穩定并且可能會出現降低趨勢,尤其是磷肥的施用量會減少?;A肥料合成氨、尿素、磷酸一銨、磷酸二銨(包括氯化鉀、硫酸鉀)產能要控制;常規復混肥發展會受到限制。未來肥料市場產品主要是順應農業發展,隨著土地集約化的進度加快,農業生產組織形式的改變,依據土壤類型以及作物的營養特點的小批量配方肥料將是以后復合肥產品主角,對產品外在(包括顆粒強度、顆粒均勻度、顆粒流動性等)可能會更注重。


          當下,大田肥料追求高性價比、經作肥料高品質、功能化,無論性價比還是功能品質,都需要增效創新,能夠提高農作物品質,同時做到**增效的肥料已是大勢所趨,以綠色、養地、高效、增值為特點的新型肥料產品不斷涌現,勢必將為肥料行業帶來新的發展方向。


          張立寧強調:“這幾年,隨著全球氣候變暖,自然災害頻發,那些能抵御自然災害的功能產品將受到青睞,如抗凍、抗寒、抗逆性產品和防治早衰的產品將是人們關注的焦點,迫切需要對自然災害有**抗御能力的功能性產品。再者,對于能真正解決生產中痛點的農資產品,如改良土壤、解決土傳病害、提高品質、改善口感、增產增效的產品,也受商家歡迎?!?/p>


          巫春麗表示,肥料新產品的市場需求呈現增長趨勢,而且隨著大化肥價格的不斷攀升,大化肥搭配新特肥的用肥方案越來越得到經銷商及農民的認可。從依賴大化肥、輕視新型肥料到現在主動選擇新型肥料方向轉變。張立寧也認為,隨著新型肥料的面世,也帶來了農民施肥習慣的改變。如當前比較火的魚蛋白等功能型水溶肥、葉面肥,通過飛防葉噴還能代替玉米追肥,一些用于果園的水溶肥通過水肥一體化代替開溝、挖穴施肥。以前,果園追肥果農費工出力很大,都是人工挖溝施肥,現在有些水溶肥通過水肥一體化,可以不用開溝施肥,大大減少了農民的勞動力。還有緩控釋肥,一次性施肥,肥效長,也受到用戶歡迎。


         “隨著科技的發展,時代的進步,市場教育的深入,種植戶的種植理念和施肥方式也在發生著變化”。孟錚提出,比如目前小麥肥撒施變為機械施肥,小麥種肥同播也會逐漸成為主流,這些變化對肥料顆粒要求很高;小麥滴灌面積上升很快,對肥料速溶和性價比要求提高;蓮藕水槍施肥正流行,對肥料安全性要求提高;飛防目前已基本普及;以上種種變化都在考驗著企業的研發及應變能力,同時也創造了大量的機會。


          近幾年,隨著人民生活水平的提高,高品質的農產品需求越來越旺盛。以提升產量及品質的功能性肥料的市場需要也比較大,如靚色增甜的、膨果美果的、改良土壤的肥料。高海波介紹說,在規?;N植區域,農民的種植管理水平越來越高,越來越精細化,尤其施肥管理。這類農民,從底肥到后續的追肥,都會選擇些功能性肥料,如底肥除大量元素的復合肥外,還會選擇施用有機肥、微生物菌劑產品,來改良土壤,提升土壤的有機質;移栽苗時,使用生根的壯苗的液體肥;苗期會使用含中微量元素的水溶肥,促花助長;在膨果期,會使用膨果美果的液體肥,讓果實顏值更高,上市更早,農戶能賣到更好的價格。


         “未來,在國家政策及農民認知逐步改變的情況下,傳統營養類供給將慢慢減少,具備特殊功能和價值的肥料,農民會越來越有需求,所以未來肥料的針對性和功能性指向會越來越強?!毖鄧鴦俳榻B說,例如河南南部花生主產區,有20%以上因為重茬而不能種植,農民已經感到切身的痛,于是開始在投入增加一些土壤修護的產品。


    問題:產品魚龍混雜  推廣缺乏技術支持


          近兩年,新型肥料市場競爭已進入白熾化狀態,產品質量良莠不齊,難以分辨?!艾F在市場上魚龍混雜,某些企業以新型肥料為名,夸大功效,炒作概念,誤導消費者,影響農民正常購肥、用肥?!标惷髁紡娬{,希望肥料企業所推出的新型肥料產品真正給農民帶來實惠,減少肥料養分損失,提高農產品產量和質量。


          燕國勝表示,很多企業發布一系列新產品,有的是老肥換一個新包裝,即換湯不換藥,也有企業做出了一些與農民真正需求相違背的概念和功能,與市場脫軌,還有的企業機制和服務營銷銜接不暢。這三種情況都會造成產品轉型的失敗,或轉型以后沒有變化的情況。


          此外,重慶大學生命科學院教授夏玉先認為,目前肥料新產品推廣缺乏技術支持,基礎農技推廣力量嚴重缺乏,對農民應用新產品、新技術的知識和技能缺乏培訓,更缺乏集中展示的基地。陳駿也表示,現今大多數的農民由于年齡偏大,文化程度較低,思想較保守,對科學施肥理念認識不全面,理解不深刻,以及對科學施肥舉措運用不恰當,多以傳統施肥方式種植農作物,往往收成不佳,效益不高,新產品的施用效果也會大打折扣。所以要針對于施肥方面存在的問題提出合理的措施加以解決。


         “市場推廣‘小、新、特’等新型肥料,**的困難就是農民思想轉變問題,要讓農民逐步改變之前過度依賴普通復合肥、過量施肥等舊的施肥觀念,讓農民意識到使用新型肥料產品,不僅可以省工省力,還能提高作物品質,最終提高售賣價格,從而提高他們的經濟收入,引導他們逐步使用新型肥料;另外,推廣新型肥料,市場技術服務尤為重要,這就對業務團隊提出了很高的技術要求,業務人員需要實際了解當地的種植習慣,熟悉作物營養、植保技術,從農民實際需求出發,做好農業技術服務?!蔽状蝴愓f。


    發展:企業需練好內功 品質服務雙向升級


    產品做優做強

          新型肥料的發展趨勢與農業發展趨勢密切相關,隨著人口的增長,對糧食和農產品需求量以及品質都有所改變,因而加快綠色高效新型肥料的發展速度至關重要,以順應農業生產高產、優質、低耗和高效發展趨勢。在這過程中,企業要把產品做優做強,做市場差異化產品,做到人無我有、人有我優、人優我轉,新型肥料的研制、生產與推廣需要穩步發展,不能急于求成。


         燕國勝認為,產品或者企業的轉型升級是一個企業發展到**階段,具備**的資源、技術儲備以后的轉型,是企業的自我迭代。如果是應對行情式的轉型,往往是轉而不行,沒有轉到真正實質上。一部分企業為了生存而轉型,如果在沒有市場認知和技術儲備的情況下盲目轉型,往往是跳出“紅?!?,再入“紅?!?。因為功能型肥料除了需要前期大量技術儲備,還要有很好的營銷推廣服務模式。否則,僅僅是一個包裝袋的改變、實際含量的改變,實際并無法代表這個企業真正轉型。


         張立寧分析認為,未來,真正具有特殊功能的肥料必將受到歡迎,能真正解決生產痛點問題的農資產品,還會有更大的市場。而那些單靠炒概念,或者披著功能肥特點外衣、換湯不換藥的產品,將逐漸退出市場。商家和用戶不可能通過一場訂貨會、一次促銷政策來決定進多少肥,而是要通過對比實驗,看到真正的實際效果后,才能決定是否購肥。


    服務推廣升級 

          目前,肥料行業大魚吃小魚的時代基本結束,更多的是大企業之間的直面“廝殺”,競爭維度升級,傳統方法失靈,推廣難度增大。傳統會銷舉步維艱,機技服務大行其道。資源、技術、管理越來越重要,最終落腳在品牌。孟錚強調,目前心連心以大數據為基礎,重點做好測土配肥服務,探索出了一條“服務中心+化驗室+配肥站”的三位一體服務模式,以服務和農技做好一線營銷工作,真正讓老百姓用上高效、合理的配方肥料。


         “要把測土配方施肥、耕地質量提升、**增效作為科技興農、綠色農業的主推方向?!标愹E表示,企業要培養專業的農化服務團隊,加強農化服務綜合技術輸出,把土壤測試、田間肥效試驗、配方設計、施肥技術等“講給農民聽、做給農民看、帶著農民干”,引導農民進行科學施肥,實現農民的持續增產增收。盡量融入國家對新型肥料推廣實施的項目,譬如糧食高產創建、高標準農田和標準園建設等。同時要把規?;男滦娃r業主體作為示范用戶、推廣骨干和服務重點。企業在推廣服務過程中特別強化企業的責任意識,注重誠信建設,跟蹤售后效果,全心為農才能實現更好地推廣。


         “為解決肥料推廣難題,首先整體增強業務團隊的服務能力,從新型肥料介紹、作物施肥、植保等方面全面加強業務團隊的培訓,打造一支真正能下地的技術型服務隊伍;另外,從推廣方式方面,各區域聚焦核心作物,在作物關鍵時期針對作物痛點問題搭配套餐方案,實現一縣一作物、一作物一方案、產品方案化、銷售方案化的整體目標,提高整體產品競爭力?!蔽状蝴惐硎?,新型肥料品種多,對施肥時期、使用方法等要求更加嚴格,我們將會繼續提高業務團隊技術能力,加強對農民使用新型肥料的指導,做到好肥料、好方法、好效果、好收成,從農民的實際需求出發,提高農民收入,更好的推廣新型肥料產品。


          好的產品還要得到市場的認可。王巍翰認為,未來,新型肥料產品在市場推廣和服務方面要注重單品策略,在市場上,結合自身優勢和用戶需求打造一款拳頭產品,“單品策略”就像一支特戰部隊,可以集中優勢資源,找到突破口,再配合推出其他產品,提高市場占有率。


    激發產品創新“活力”


          2021年是“十四五”開局之年,這也是我國肥料行業高質量發展的重要戰略機遇期,是農資行業轉型升級向縱深推進的關鍵期,開好局、起好步至關重要。


          創新是引領發展的**動力,是實現高質量發展的必由之路。近年來,我國肥料產能快速增長,農資產品同質化嚴重,市場競爭日趨激烈的背景,要求農資企業在產品、服務等方面加速轉型,而農資產品創新正是企業轉型發展的重要抓手。過去農藥、化肥高投入、高消耗的傳統生產方式不再具有可持續性,這也要求企業轉變生產方式,順應高質量發展要求,在加強研發和提升產品核心競爭之際更要關注農業未來需求方向,瞅準機遇厚積薄發,為農資行業和農業綠色、高質量發展貢獻力量。


          隨著我國環境資源需求和化肥產業的技術進步,“新型肥料”迅速崛起。具有改善和提高肥料利用率、增強肥料對于土壤肥力提高的能力、增強或調節植物生長狀況等功效的新型肥料產品越來越受到歡迎,農業由增產導向轉向提質導向。而企業產品的創新就要順應農業高質量發展方向,這樣的產品才有生命力和活力。

    來源:中國農資傳媒


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